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8 Tips Que Todo Emprendedor Debe Recordar

8 tips que todo emprendedor debe recordar

Ser emprendedor y tener tu empresa propia es la respuesta para conseguir total independencia, pero como siempre ocurre es un beneficio que trae consigo grandes responsabilidades, cuyo cumplimiento se verá reflejado directamente en los resultados de la empresa. Si bien algunas personas tienen talento y habilidades natas para manejar una empresa, para otras es más difícil y, en cualquier caso, nadie nace sabiéndolo todo y nadie está exento de equivocarse

En el día a día solemos cometer muchos errores pequeños, desde la planeación hasta la operación del negocio, que aunque no ponen en peligro el futuro sí pueden complicar o retrasar las tareas. Por eso decidimos hacer una recopilación de consejos que aunque son muy simples, como emprendedores a veces necesitamos que nos los recuerden y que nos ahorrarán no solamente dinero sino también muchas molestias.

1) No vendas por vender. Si ya decidiste que quieres tener tu propio negocio busca hacerlo en algo que te apasione y desarrolla tu idea a detalle. Debes tener bien clara y definida tu propuesta de valor para poder comunicarla al mercado y guiar las operaciones de la empresa en la dirección correcta.

2) Conoce tus obligaciones. Investiga los trámites y permisos necesarios para el funcionamiento del negocio. No conocerlos o simplemente no hacerlos puede traerte multas y hasta la suspensión de actividades.

3) Planea. Tener una planeación detallada te ayuda a definir y establecer objetivos y las estrategias específicas para alcanzarlos, así sabes qué tienes que hacer, cuándo y cuáles son los recursos que necesitas.

4) Elige al personal adecuado. Debes definir un perfil específico para cada puesto para que puedas elegir las personas que tu negocio necesita no solamente para funcionar sino para crecer. A veces guiarte por la edad, la apariencia o porque son conocidos puede generarte problemas.

5) Delega. Aunque quieras no puedes estar al 100% en cada área de la empresa, es mejor que delegues determinadas tareas a tus empleados. Hacerlo te permitirá usar tu tiempo libre para pensar, organizar, resolver y hacer cosas para que la empresa crezca. Incluso puedes considerar subcontratar las actividades que no tienen que ver directamente con las ventas.

6) Administra las finanzas. Aunque eres tú quien aporta el capital para financiar la empresa, debes diferenciar entre tus gastos personales y los de la empresa para no mezclarlos. Es importante que lleves un control de ingresos y egresos de la empresa para una gestión más eficiente.

7) Conoce tu mercado.  No olvides mantenerte informado de lo que está pasando afuera, cómo se mueve la industria, qué hacen los competidores y qué esperan tus clientes. Debes tener muy claro que tu negocio debe funcionar en base a esas variables y no solamente en lo que tú personalmente quieres y te gusta.

8) Cuida a tus clientes. Con frecuencia nos desvivimos por conseguir nuevos clientes pero nos olvidamos de dar seguimiento a los que ya tenemos y de incentivarlos a que vuelvan a comprar. No descuides a quienes ya te compraron, trata de fidelizarlos en lugar de buscar solamente nuevos clientes.

Quizá pienses que son detalles muy pequeños pero si les prestas la atención necesaria y generas tareas para evitarlos y mejorar cada punto, después no tendrás que preocuparte por estar cometiendo esos errores. Eres el guía de ese proyecto tan importante que es tu negocio, debes tener confianza y elegir al equipo que te haga sentir más cómodo y seguro. Pero ojo, también debes estar al pendiente de esas cualidades pues si no las usas adecuadamente podrían convertirse en defectos.

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Las Grandes Ventajas del Emprendimiento Femenino

Las Grandes Ventajas del Emprendimiento Femenino

Cada vez son más las mujeres que deciden emprender. Sin embargo, todavía hay mucho camino por recorrer para que el número de emprendedoras se asemeje al número de emprendedores en México y el mundo.

No obstante, las empresas que han sido fundadas y dirigidas por mujeres, han demostrado más crecimiento y organización que las de sus contrapartes. En un artículo publicado por Zoe Barry, una emprendedora en Silicon Valley en TechCrunch, comenta las siguientes cifras:

  • Actualmente sólo el 3% de las empresas de Silicon Valley son emprendidas por mujeres
  • El 6.5% de las empresas en la región tienen una mujer como directora general

A pesar de la escasez femenina en una región tan importante como es el Valle del Silicio, estos son los impactos de las mujeres que han estado a cargo o emprendido empresas en los últimos 10 años según el Harvard Business Review:

  • Las mujeres suelen tener mejores evaluaciones profesionales por sus compañeros de trabajo.
  • Son mejor evaluadas en 12 de 16 competencias que tradicionalmente se han pensado como masculinas; entre ellas el liderazgo.
  • Sus empresas han tenido 47% más rapidez en crecimiento y 56.6% más ingresos que sus contrapartes masculinas.

Estas diferencias han sido notadas por inversionistas y programas de desarrollo alrededor del mundo. Por lo que ahora se ve un aumento en el apoyo para el emprendimiento femenino. Ahora es uno de los mejores momentos para aprovechar estos programas de crecimiento. En México por ejemplo, existen los siguientes:

Estos programas apoyan distintas industrias, y el enfoque es el emprendimiento femenino. También existen otros fondos y aceleradoras empresariales como el INADEM, 500 Startups México y otras, que apoyan el emprendimiento de alto impacto, usualmente relacionado con tecnología. Este sector particularmente ha visto más y más influencia en las mujeres alrededor del mundo, y en general ha visto mayor diversidad.

Si eres mujer y estás pensando en emprender, revisa los programas de apoyo en tu localidad, y empieza a crecer tu red de contactos, pues eso es una de las claves de éxito para cualquier emprendedor.

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Éxito de las relaciones como emprendedor: Conexiones

el éxito de las relaciones como emprendedor

Mucho se ha dicho del valor de la red de contactos de un emprendedor. Después de todo, es de esta red de dónde saldrán tus clientes, proveedores, y hasta inversionistas. Sin embargo, para realmente conseguir éxito de las relaciones como emprendedor, no sólo hay que salir a eventos y darle un apretón de manos a todas las personas que te presenten o a las que les hables. Tienes que llevar ese primer contacto mucho más allá; de una manera donde se crea una verdadera conexión. 

Crea Conexiones a Través de Memorias

La cantidad en este caso es importante, pero aún más importante es la calidad de tus contactos. Por esta afirmación no hay que entender que hay que discriminar, al contrario, hay que trabajar por cultivar tus relaciones interpersonales como emprendedor, para que así una presentación casual entre amigos tenga frutos a largo plazo.

Según la revista SoyEntrepreneur, dos claves importantes de tener calidad en tus relaciones es ser identificable e incentivar la frecuencia de contactos que hay con una persona. ¿A qué se refiere con esto?

Sé Identificable

Piensa en el marketing personal. Si, así es. Todas las figuras públicas por lo general tienen un estilo de vestimenta, o un tipo de comportamiento que inmediatamente les hace únicos, les hace memorables. Lo mismo aplica para un emprendedor. No necesariamente tiene que ser que portes traje o algo muy formal para mantener un uniforme impecable. Al contrario, se trata de cultivar y expresar tu identidad al máximo para que otros como tú te identifiquen, se acuerden de ti y creen una conexión contigo a partir de tu identidad.

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La vestimenta más recordada de Steve Jobs es la que utilizo en sus presentaciones por más de 10 años.

 

Cultiva las Relaciones

A todos nos ha pasado que llegamos a un evento, conocemos a un par de personas, o hasta a más de 10. Nos dan su tarjeta, y las vamos coleccionando. Al final del día, llegamos a casa y las adjuntamos a una creciente montaña de tarjetas de presentación. Pregunta: ¿te acuerdas de si quiera la cuarta parte de las personas que están en esa montaña? Seguro le pasa lo mismo a las personas a quienes les diste tu tarjeta.

Esto no quiere decir que estemos invalidando el intercambio de tarjetas de presentación. Al contrario, este es el comienzo de algo más grande, pero se termina por morir en una montaña de papel. Hay que tomar cada tarjeta y agregar algo memorable de esa persona. Poco después de haberla recibido (el mismo día incluso), ponte en contacto con esa persona. Invítale un café y sólo hablen. No optes por que te compre algo inmediatamente o que consigas algún beneficio de ellos al instante. Al contrario, cultiva su confianza, que te conozca como persona y profesionista. Al largo plazo, te podrá presentar con otros que se vuelvan tus clientes, inversionistas, u otro tipo de personajes clave. Como dice la frase, «uno nunca sabe para quién trabaja».

El éxito de las relaciones como emprendedor está en estos tips. Verás que tu red de contactos se fortalecerá y te traerá beneficios al mediano y largo plazo.

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Aumenta tus Ventas en tu Agencia de Viajes

Hoy en día comprar un boleto a cualquier parte del mundo está sólo a un clic de distancia. Esto es un hecho que las agencias de viajes tradicionales han tenido como reto a superar. Sin embargo, pocas han seguido estrategias que les lleven a un retorno de inversión positivo. ¿La clave para lograrlo? Lee más en este post.

Cómo Aumentar tus Ventas en tu Agencia de Viajes

Cómo aumentar tus ventas en tu Agencia de Viajes de Manera Inteligente

Cuando una empresa con un modelo de negocios tradicional se ve amenazada por alguna idea disruptiva, usualmente la empresa decide hacer frente a la situación con una baja de precios excesiva, o simplemente intentan competir bajos los mismos términos. Sin embargo, ninguna de estas estrategias es muy efectiva, ya que simplemente no se pueden medir ambos modelos con la misma vara, aún si resuelven la misma necesidad.

Entonces, ¿cómo puede una agencia de viajes tradicional hacer frente a innovaciones tecnológicas como las plataformas de venta de boletos de avión y reservación de hoteles? Modificando su estrategia directa por una lateral.

¿A qué nos referimos con esta propuesta? Simplemente que se puede tratar el tema desde otra perspectiva. Si bien es cierto que en términos de precio y velocidad, estas plataformas funcionan muy bien, entonces hay que elegir un mejor terreno de competencia para tus habilidades.

Vende Atención Personalizada y Experiencias

Aunque una plataforma en línea puede ser muy rápida, e incluso ofrecer paquetes de hotel + avión + auto, falta un aspecto más personalizado. Esto lo puedes aprovechar en tu agencia, no sólo ofreciendo paquetes, si no diseñando experiencias de viaje para tus clientes.

Invierte en Tecnología

Como muchos giros, las agencias de viajes han estado en la economía desde hace muchos años. Si tu empresa es de generaciones atrás, es muy fácil caer en las prácticas que en el pasado funcionaron, pero hoy en día, han quedado obsoletas.

Por eso, invierte en la capacitación de tu personal y de tí mismo para utilizar herramientas que faciliten tu trabajo y te hagan competitivo. Trata de ver como el flujo de tus ventas se vería acelerado y aumentado si no tuvieras tantos procesos para lograr cerrar una venta. Por ejemplo la comunicación con tus clientes. ¿Cuánto tiempo tarda una persona en encontrarte, contactarte y finalmente comprar un boleto de avión o un tour en tu agencia? Si no tienes idea de cómo responder a esta pregunta, es hora de invertir en herramientas que te ayuden a medir el ciclo de venta y el valor que genera para tu empresa.

Algunas herramientas que te pueden ayudar a esto son:

  • Un sitio web optimizado
  • Tener una base de datos de tus clientes para comunicarte con ellos fácilmente
  • Tener un CRM o Software de Gestión de Clientes
  • Redes Sociales

Además, otro método para aumentar tus ventas es simplemente vender más o hacer un upsell a tus clientes existentes. Pero ¿cómo pueden pagar más si no les das la oportunidad de aceptar más dinero? Este tema lo puedes resolver con una terminal punto de venta de Billpocket. No es lo mismo pagar $3,000 pesos en efectivo, que tener que pagar un tour más grande todo en efectivo. Cierra la venta en ese momento sin tener que enviarlos al banco por más efectivo o para que realicen un depósito en ventanilla. Ofréceles la opción de pagar a Meses Sin Intereses esos tour costos.

¿Ya has invertido en tecnología para tu negocio? ¡Compártenos tu experiencia aquí debajo!

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Cómo Saber si tu Idea de Negocio es Rentable

DeathtoStock_Wired6 Podrá ser tu primer proyecto como emprendedor, o quizá ya tienes varios negocios bajo el brazo y estás emprendiendo uno nuevo. Lo cierto es que en ese momento tienes una idea que quieres desarrollar y que le quieres dar vida a una empresa nueva. Pero, ¿cómo saber si tu idea de negocio es rentable? Sigue estos tips y podrás tener un pronóstico de lo que resultará de tus esfuerzos.

Cómo Saber si tu Idea de Negocio es Rentable

Primeramente, te recomendamos mucho realizar un plan de negocios, o mejor aún, un Business Model Canvas (o Lienzo de Modelo de Negocios). Este método es más práctico y te permite identificar:

  • El valor que propones con tu idea
  • Tu mercado meta
  • Tus posibles distribuidores y proveedores
  • Tu modelo de negocio, es decir, cómo percibes ingresos
  • Tus costos y recursos

Este será tu plano de empresa, es decir, la gran foto que describe puntualmente los elementos que necesitas para que tu empresa sea exitosa. Una vez que tengas eso hecho, o paralelamente, asegúrate de responder lo siguiente propuesto por SoyEntrepreneur:

  • ¿Tu idea es algo que te gusta?

Si tu idea es algo que te gusta, vas por buen camino. Recuerda, estás emprendiendo, este proyecto es tuyo y vas a estar casado con este proyecto para bien o para mal. Tu idea tiene mucha más probabilidad de éxito si es algo que te gusta, que te apasiona.

  • ¿Qué posibilidades de crecimiento hay?

¿Tu mercado meta es pequeño o es grande? Es importante que tu idea se pueda dirigir a un nicho de mercado, pero no tan pequeño que termines sólo dándole servicio a un grupo pequeño de gente y ya no tengas espacio para crecer. No sólo pienses a nivel local, piensa a nivel nacional e internacional.

  • ¿Puedes automatizar procesos con tecnología?

Aunque tu idea no sea de software o de tecnologías de la información, tus procesos los puedes automatizar con software y otras tecnologías. Esto es muy importante pues aumentará tu productividad con un esfuerzo automático. Herramientas como el lector de Billpocket pueden aumentar tus ventas significativamente.

  • ¿Tienes conocimiento o al equipo adecuado con experiencia en el tema?

OK, te gusta tu idea, pero ¿tienes experiencia en el campo o conocimientos? Si no, es indispensable que te prepares lo mejor posible para ella, y aún si lo tienes, la preparación continua es clave para el éxito sin importar tu proyecto, esto lo mencionamos en uno de nuestros posts anteriores. Además, asegúrate que tu equipo de trabajo se complemente entre sí, para lograr un nivel de conocimiento óptimo para tu empresa.

Asegúrate que las respuestas a estas preguntas sean positivas, pues de ser así, ahora tu idea se basará en le ejecución de estos elementos para finalmente ser exitosa.

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Como Empezar el 2015 con el Pie Derecho para tu Negocio

Estamos viviendo los últimos días del año 2014 y es tiempo de reflexionar y planear. ¿Qué pasó en este año que se puede mejorar en el 2015? ¿Qué se puede seguir impulsando con ánimos de siempre crecer? Este es el tiempo ideal para contestar estas preguntas y además fijar metas en distintas áreas de tus negocios. A continuación te damos algunos tips para el año que llega.

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Para poder empezar el 2015 con el pie derecho, es tiempo de que voltees la mirada hacia atrás y veas objetivamente lo que pasó en tu negocio durante el 2014. Simplemente reúnete con tus socios, equipo o hasta lo puedes hacer por tu cuenta. Identifiquen las respuestas a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué fue lo que salió muy bien en el 2014? ¿Cuáles fueron nuestras fuerzas?
  • ¿En qué nos equivocamos? ¿Qué aprendimos de ello?
  • ¿Qué nos falta por aprovechar el siguiente año? ¿En qué podemos mejorar con respecto al 2014?
  • ¿Cómo nos distinguimos de nuestros competidores? ¿Hay algo que hagan mejor que nosotros?

Teniendo las respuestas a estas preguntas, ahora puedes fijar metas para el 2015. Pueden ser metas desde cultura laboral, finanzas, ventas y todas las demás áreas de tu empresa. Establécelas por trimestre, es decir, ¿qué quieren lograr en el primer trimestre de 2015, y en el segundo? Y así consecutivamente.

Establecer metas de este tipo hace más fácil que tus esfuerzos tengan dirección y un sentido de avance y progreso. De lo contrario, no estarás impulsando tu empresa hacia ninguna dirección en particular, y sobre todo, tu equipo de trabajo se dará cuenta, siendo causa de desmotivación entre tus colaboradores.

Invierte en capital humano y tecnológico de calidad que te ayuden a alcanzar tus metas de manera más eficiente. Después de todo, un excelente equipo de trabajo con procesos bien definidos, son la diferencia entre supervivencia y éxito de tu empresa.

¿Cómo estuvo tu 2014 y cómo te ves en el 2015? Compártenos tu historia aquí debajo en los comentarios.

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La Primera Boda Donde la Novia Usa Google Glass

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Aunque ya fue hace unos meses, una novia utilizó los Google Glass para grabar toda su experiencia durante la boda. El 2013 trajo muchas sorpresas bajo el brazo, y Google Glass definitivamente fue una de ellas. Siendo que se trata de una tecmnología disruptiva, todavía hay zonas grises de cómo y dónde es apropiado utilizar estos «lentes».

La novia definitivamente nos ofrece una perspectiva en primera persona de cómo los invitados, el novio y todas las personas involucradas en la ceremonia la veían. ¿Tu qué opinas?

 

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